Сколько стоит разработать... ?
Сколько стоит разработать... ?
А вот как приличные люди, особливо за рубежом, определяют цену за разработку того-сего?У нас до стадии отправки образцов доползло, следующая - коммерческая, а сколько просить - кто его знает, потому что если образцы надо будет по составу корректировать (а это - наверняка!), то за это они заплатят, а потом еще за передачу ноу-хау.А у нас опыту нету с зарубежными партнерами работать.
Не спасешься от доли кровавой,
Что земным предназначила твердь.
Но молчи: несравненное право -
Самому выбирать свою смерть.
Н. Гумилев
Что земным предназначила твердь.
Но молчи: несравненное право -
Самому выбирать свою смерть.
Н. Гумилев
Re: Сколько стоит разработать... ?
считайте от будущей прибыли свой процент
Re: Сколько стоит разработать... ?
Многое зависит от того, как долго Вы работали над получением образцов, какие затраты при этом были
и насколько уникально Ваше ноу-хау.
и насколько уникально Ваше ноу-хау.
Re: Сколько стоит разработать... ?
Будущую прибыль проблематично прикинуть. Надо знать кол-во произведенной продукции, которое мало поддается прогнозированию. Кроме того, при продаже такой продукции неизвестна ее цена за рубежом. У нас -известна, но для немодифицированных образцов.
По срокам работы. Это опыт 3-4х человек, которые специально под задачу зарубежной компании, с которой сейчас работаем, пока ничего не делали. Мы представили наработки, которые до этого были однократно нужны другим. Если партнеры попросят что-то доработать - это да, придется специально делать.Когда соглашения заключаются с отечественными конторами - там проще...мы обычно знаем величину компании, от этого - сколько можно содрать. И никто никогда не считал по-правильному - трудозатраты и пр...
По срокам работы. Это опыт 3-4х человек, которые специально под задачу зарубежной компании, с которой сейчас работаем, пока ничего не делали. Мы представили наработки, которые до этого были однократно нужны другим. Если партнеры попросят что-то доработать - это да, придется специально делать.Когда соглашения заключаются с отечественными конторами - там проще...мы обычно знаем величину компании, от этого - сколько можно содрать. И никто никогда не считал по-правильному - трудозатраты и пр...
Не спасешься от доли кровавой,
Что земным предназначила твердь.
Но молчи: несравненное право -
Самому выбирать свою смерть.
Н. Гумилев
Что земным предназначила твердь.
Но молчи: несравненное право -
Самому выбирать свою смерть.
Н. Гумилев
Re: Сколько стоит разработать... ?
Придется, чтобы Вы могли хоть от чего-то оттолкнуться.kali666 писал(а):И никто никогда не считал по-правильному - трудозатраты и пр...
У нас раз было так - заказ от очень серьезного зарубежного партнера. Мы сосчитали все, начиная от фонда з/п работающего над выполнением этого заказа, до затрат на необходимые материалы, энергию и т.д. Срок проведения работ был обговорен отдельно. Так вот. Рассчитанную сумму мы послали партнеру. А партнер согласился, удвоив эту сумму. Приятно иметь дело с таким партнерами.
Re: Сколько стоит разработать... ?
Апну тему.
Народ, у нас типо готовая разработка как самодостаточная на продажу+НИОКР готовы финансировать. Сколько просить-то? Контора огромадная. Вот. ТО есть может как-то к средней зарплате хЫмика в области material science привязаться? Сколько годовая у разработчика, интересно...хорошего разработчика в хорошей пиндосской конторе?
Народ, у нас типо готовая разработка как самодостаточная на продажу+НИОКР готовы финансировать. Сколько просить-то? Контора огромадная. Вот. ТО есть может как-то к средней зарплате хЫмика в области material science привязаться? Сколько годовая у разработчика, интересно...хорошего разработчика в хорошей пиндосской конторе?
Не спасешься от доли кровавой,
Что земным предназначила твердь.
Но молчи: несравненное право -
Самому выбирать свою смерть.
Н. Гумилев
Что земным предназначила твердь.
Но молчи: несравненное право -
Самому выбирать свою смерть.
Н. Гумилев
Re: Сколько стоит разработать... ?
Коллега kali66, расскажу, как это устроено в нашем институте. У нас такие вещи (правильную цену) умеет называть всего один человек, все другие (в том числе и я) - или недобирают в цене, или перебирают...
Если Вы мне в личку напишете подробности разработки (без лишних секретных подробностей) - завтра спрошу у нее, может удастся тем самым Вам помочь.
Для западной фирмы, кстати, цена немножко ниже, чем для нашего Минпромторга.
А вообще, стоимость ноу-хау - порядка 5-7% от стоимости расходов на создание нового производства.
Если Вы мне в личку напишете подробности разработки (без лишних секретных подробностей) - завтра спрошу у нее, может удастся тем самым Вам помочь.
Для западной фирмы, кстати, цена немножко ниже, чем для нашего Минпромторга.
А вообще, стоимость ноу-хау - порядка 5-7% от стоимости расходов на создание нового производства.
Re: Сколько стоит разработать... ?
Да, наука эта не простая. На всякий случай, есть статья в Википедии "Ценообразование на НИОКР":
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0% ... 0%9A%D0%A0
Главное, не забыть влепить приличные представительские расходы, импортные манагеры это принимают нормально
http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A6%D0% ... 0%9A%D0%A0
Главное, не забыть влепить приличные представительские расходы, импортные манагеры это принимают нормально
I D E A = A u
Re: Сколько стоит разработать... ?
Зарубежных покупателей не интересует внутренняя калькуляция затрат продавца. Их инвестиционные аналитики будут исходить только из сроков окупаемости вложений.
Допустим покупателем является будущий производитель разработанной продукции. Цена зависит от того, какая документация передается в рамках данного лицензионного договора. Допустим это исходные данные для проектирования производства заданной мощности. Тогда лучше всего ставить цену, равную половину годовой прибыли. Например (очень условно). Себестоимость производства 1 кг - 100 рублей, + рентабельность - 10%, мощность - 1000 тонн в год. Цена получится - 5 млн. руб. Без проектирования. НИР входит в эту сумму; покупателю неважно тиражируется ли уже готовое или надо что-то дорабатывать. Но это очень условно, повторяю...
Если покупатель - посредник (что чаще всего), могут быть разные вариации.
По хорошему, сначала надо заключить небольшой кратскосрочный договор на проведение технико-экономической оценки и совместно с проектировщиками провести обследование предприятия (или подразделения), где предполагается реализация процесса.
Допустим покупателем является будущий производитель разработанной продукции. Цена зависит от того, какая документация передается в рамках данного лицензионного договора. Допустим это исходные данные для проектирования производства заданной мощности. Тогда лучше всего ставить цену, равную половину годовой прибыли. Например (очень условно). Себестоимость производства 1 кг - 100 рублей, + рентабельность - 10%, мощность - 1000 тонн в год. Цена получится - 5 млн. руб. Без проектирования. НИР входит в эту сумму; покупателю неважно тиражируется ли уже готовое или надо что-то дорабатывать. Но это очень условно, повторяю...
Если покупатель - посредник (что чаще всего), могут быть разные вариации.
По хорошему, сначала надо заключить небольшой кратскосрочный договор на проведение технико-экономической оценки и совместно с проектировщиками провести обследование предприятия (или подразделения), где предполагается реализация процесса.
Как советовать, так все - чатлане! А как работать, так...
Re: Сколько стоит разработать... ?
В Вашей конторе должен быть патентный отдел при НИС, попросите посмотреть стоимость лицензий на производство анмлогичной продукции
[ Post made via Android ]
[ Post made via Android ]
После отстоя требуйте долива
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 24 гостя