роковой шаг....из technical в sales....

[horks]

Дык после Юниаструма только в уборщицы и можно. Не слышали историю про пирамиду РЕПО, расхищенные ОФБУ и банкротства дочек?

[Гретхен]

Менеджер по продажам банковских зарплатных проектов

А у меня (вернее, уже не у меня) - вообще судебный пристав. Страшный человек!

[Tulippa]

Ну в общем, я сделала это...перешла в sale. Только пришлось отрасль сменить. Теперь моя отрасль - парфюмерия и косметика. Ощущение от первого дня работы - нужно ооочень четко планировать свой день и все время все записывать и регистрировать в базах. Между всем этим делом нужно читать презентации, прозванивать базу, ездить на встречи, заказывать образцы...в общем, много всего нужно.

[Maryna]

Tulippa, удачи! Даст бог, понравится. Лишь бы чувствовали себя комфортно и на своем месте. Будете нас комнсультировать

[Tulippa]

Tulippa, удачи! Даст бог, понравится. Лишь бы чувствовали себя комфортно и на своем месте. Будете нас комнсультировать

На самом деле, поскольку тема у меня отдушки, на самом деле все интересно и очень насыщенно. Очень сильно отличается от краски.

[Serge]

Интересно... Меня тут по осени в Kognis звали, но не пошёл я. А так могли бы быть коллегами

[Hisazul]

роковый шаг,

это пожалуй Министерство Федеральной Службы по Контролю за...

[Hisazul]

типа того, что немецкие химики, не лопухи,

и анилин смогли стыбрить, и фосген сделать...

[Tulippa]

Ну вот могу рассказать, что произошло со мной за первые месяцы работы...
Что я заметила
1) Активная работа, требующая самомотивации и самоорганизации
2) Широкий круг общения (по этой части это намного более интересно, чем technical)
3) высокая динамика работы и очевидные результат активности
4) активное развитие
Как изменилось мое мировоззрение по сравнению с прошлой работой.
Я начала мыслить категорией "а могу ли я это продать", вместо "возможно ли это вмешать, если да, то как, если нет, то что можно сделать, чтобы стало да". Я вообще сейчас сконцентрирована больше на таких вещах как цены, схемы оплаты, контракты, счета, отгрузки и транспортные компании, объемы и цены.
Про холодные звонки...
Собственно этим меня пугали, когда я искала работу. Сейчас я могу сказать, что холодный звонок для меня не более чем рабочий момент, так что фигня это оказалась полная, что их страшно и неприятно делать. Я себя иногда чувствую в какой-то степени детективом, когда их делаю. Они мне даже придают какой-то заряд бодрости, в общем мне это дело даже нравится, даже когда оно оборачивается посылом на факс и электронку (с чем кстати тоже вполне можно бороться).
Что для меня самое сложно на данный момент
Честно говоря не заржать в голос при общении с клиентом, когда я слышу какое-нибудь "креативное" название продукции, и когда я разговариваю с гендиром ООО "Вася Пупкин и ко" с потенциалом в 1 кг, но с понтом на 5 т.

[Maryna]

Tulippa, ну а образование и предыдущий опыт помогают?

[Maloy]

а что такое холодные звонки?

[Tulippa]

Образование конечно помогает и предыдущий опыт тоже. Освоилась я в этом деле очень быстро, никто из коллег понять не мог, что на самом деле я никогда не была менеджером по продажам.

Холодные звонки - это маркетинговая стратегия, направленная на привлечение новых клиентов посредством телефонных звонков (набрал номер и рассказываешь о своих товарах и услугах).

[Smol]

А расскажите, пожалуйста, как с такими "холодными звонками" можно бороться? Что нужно сказать, чтобы от тебя надолго отстали? А то замучили "рекламщики по телефону" предложением своих услуг/товаров...

[Tulippa]

А расскажите, пожалуйста, как с такими "холодными звонками" можно бороться? Что нужно сказать, чтобы от тебя надолго отстали? А то замучили "рекламщики по телефону" предложением своих услуг/товаров...

А что вам предлагают? В моей-то отрасли это взаимовыгодное сотрудничество и редко кто отказывается разговаривать. Сама я с коллегами звонящими в офис с предложениями разговариваю вежливо, если ничего не надо, так и скажите, что ничего не нужно и вас подобное предложение не интересует. Если он опытный, то он конечно попытается работать с возражением, но если повторить, что вам ничего не нужно два раза, то ничего не выйдет
Если сырьевики звонят, скажите, что покупаете 3 кг у китайцев по три копейки, к вам тут же очень часто интерес будет потерян, только если о вас заранее не навели справки и не узнали, что вы берете у конкурентов.

[Chemila]

А как вы клиентов ищите, Tulippa Это целая наука?

[Tulippa]

А как вы клиентов ищите, Tulippa Это целая наука?

Ну как с использованием всех возможных средств: интернета, телефона, справочников, выставок и тд.

[Tulippa]

У меня очередные перемена....
1) back tо лакокраска
2) Из b2b в FMCG сегмент
3) Из sales в продакт-менеджмент

Грядут перемены.

[Smol]

Не понял 2 пункт, но если что - пишите, постараемся помочь...

[Tulippa]

Не понял 2 пункт, но если что - пишите, постараемся помочь...

Из бизнес ту бизнес в фаст мувинг консьюмер гудс.

А помощь мне сейчас нужна скорее чисто психологическая, поскольку увольняться из российской конторы тяжело.

[slavert]

необходимо запостить кривую динамики роста з/п!